“一帶一路”建設(shè)中，中央企業(yè)為何能屢受外方青睞，他們給項目所在國作出了哪些貢獻，自身發(fā)展又取得了哪些進展？記者近日走進由山東電建三公司承建的全球在建規(guī)模最大燃油電站項目——沙特阿拉伯延布三期5×660兆瓦燃油電站一探究竟。

互利共贏的合作之道

延布項目可滿足沙特1/10人口的用電需求，并有力緩解當(dāng)?shù)赜盟o張

紅海之濱，大漠之中，兩座高塔巍然聳立，八臺油罐依次排開，體型龐大的車間里安放著燃油鍋爐、蒸汽輪機和發(fā)電機，這里就是延布三期電站項目。它的工程總承包商（EPC），是中國電建旗下的山東電建三公司。

2017年5月7日，簽訂EPC合同；10天之后，項目順利啟動；一年之后，1號機組提前投產(chǎn)供汽；今年3月，項目1號、2號機組實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，各項參數(shù)指標優(yōu)良；2020年6月，整個項目有望全部完工……在延布項目上，山東電建三公司創(chuàng)造了令業(yè)主及相關(guān)方刮目相看的“中國速度”。

看速度，更要看質(zhì)量、看意義。共建“一帶一路”，就要實現(xiàn)互利共贏。只有給當(dāng)?shù)匕傩諑タ吹靡姷睦?，項目才能彰顯自身意義。當(dāng)前，中沙雙方正在合力推動“一帶一路”倡議同沙特“2030愿景”對接，延布項目便很好體現(xiàn)了合作的真諦——

對于沙特來說，延布項目是一項重要的民生工程。“目前，沙特人口有4000多萬，按每人每天需使用20千瓦時電量來算，延布項目建成后，能滿足沙特全國1/10人口的用電需求。此外，通過配建的海水淡化裝置，項目每天還能生產(chǎn)55萬立方米蒸餾水，相當(dāng)于每天產(chǎn)生6億瓶礦泉水。”項目總工程師周殿臣說。

“自從去年延布項目開始供水之后，延布第一次不用停水啦！”延布項目沙特籍員工艾哈邁德說，他既是項目參與者，也與許多沙特國民一樣，是直接受益者。

成果共享，贏得好感；過程共建，結(jié)下友誼。延布項目開工以來，累計為來自沙特、印度、巴基斯坦等10多個“一帶一路”共建國家的員工提供近萬個就業(yè)崗位。“對我來說，延布項目不僅是一份工作，更像一所大學(xué)。”艾哈邁德說，這兩年在中國同事幫助下，自己在行政管理、人力資源、法律法規(guī)等方面的知識和技能都有了很大進步。

市場“紅海”的競爭之道

通過誠信守諾提升品牌影響力、贏得外方更大信任，逐步打開市場

在全球電站施工領(lǐng)域，能源資源豐富、市場需求旺盛的中東地區(qū)既在區(qū)位上瀕臨紅海，自身也是一片競爭激烈的市場“紅海”。不過，在2008年之前，這一市場的話語權(quán)被歐美日韓企業(yè)牢牢把控，中國企業(yè)還未曾涉足。

“要想成為高手，必須敢同高手過招！”2008年，山東電建三公司邁出了在中東的第一步——中標約旦薩瑪瑞燃機聯(lián)合循環(huán)電站。市場打開之后，機會相繼到來。這其中，有目前中東市場上自動化水平最高的燃油電站——沙特拉比格2×660兆瓦亞臨界燃油電站；也有沙特東海岸重要能源項目——12臺燃氣機組、總?cè)萘窟_3041兆瓦的扎瓦爾電站。

“簽訂合同只是‘走出去’的開始，合同執(zhí)行效果才是決定企業(yè)能否‘走進去’‘走下去’、成為市場主要角色、實現(xiàn)長遠發(fā)展的關(guān)鍵。”延布項目經(jīng)理陳云鵬說。

事非經(jīng)過不知難。對負責(zé)“交鑰匙”的EPC總承包商來說，任何環(huán)節(jié)掉鏈子，都可能釀成大錯，尤其在海外履約過程中，難免經(jīng)歷一些波折。這些年，山東電建三公司在中東真正體驗了什么叫作“險象環(huán)生”——

一次，技術(shù)難題差點引發(fā)“生存危機”。

進入調(diào)試階段，往往意味著項目即將大功告成?？稍诶雀耥椖可?，設(shè)備調(diào)試時卻意外出現(xiàn)了鍋爐振動問題。

“業(yè)主得知情況后很著急，先撇開我們，尋求全球頂尖咨詢公司的幫助，他們都解決不了之后才讓我們重新介入。”延布項目黨工委副書記王天帥回憶道，如果無法解決問題，業(yè)主很可能拒收項目，這樣一來，不但單個項目會泡湯，就連公司也可能關(guān)門。

公司在國內(nèi)緊急聯(lián)系科研院所尋求幫助。最終，一名浙江大學(xué)的專家找出了癥結(jié)——裝備設(shè)計不當(dāng)。“對癥下藥”之后，難關(guān)過去了，公司也成功打響了在沙特EPC市場上的頭一炮。

還有一次，是合作伙伴撤出帶來的考驗。

在扎瓦爾電站建設(shè)過程中，與山東電建三公司組成聯(lián)合體的另外一家公司出現(xiàn)財務(wù)問題后退出，項目一度陷入困境。

“面對嚴峻形勢，公司經(jīng)過分析后認為，決不能因一個項目丟失整個沙特乃至中東市場。”陳云鵬說，后來公司與業(yè)主重新簽訂了合同，開始獨立履約，最終圓滿完成了項目。

“扎瓦爾電站的成功意味著你們是可信任的戰(zhàn)略伙伴，是我們實現(xiàn)未來10年計劃的有力助手。”業(yè)主沙特海水淡化公司（SWCC）總裁對山東電建三公司董事長王魯軍表達了尊重和感謝。正是出于極大的信任，SWCC在開展延布項目時再次想起了山東電建三公司，主動伸出了橄欖枝。

“在海外，我們遇到了很多看似很難逾越的難關(guān)。從法律上講，我們要認真負責(zé)地執(zhí)行合同，成為誠信守諾的企業(yè)，不能影響央企的形象。從長遠來看，品牌影響力樹立起來后，將帶來更大的發(fā)展空間。”陳云鵬所言，正是中國企業(yè)能在海外立足、扎根、壯大的生存之道。如今，山東電建三公司已經(jīng)逐步成長為中東電力建設(shè)市場中累計合同額最大、裝機容量最多的電站EPC總承包商。

海外發(fā)展的長遠之道

苦練內(nèi)功自我提升，積極開拓整合資源，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

誠信守諾的經(jīng)營態(tài)度，是中國企業(yè)在海外成功的基石。同樣重要的，則是高出一籌的實力與競爭力。

“在充滿激烈競爭的國際工程EPC領(lǐng)域，我們必須持續(xù)加強產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和管理，以更低的成本，更快速、更高質(zhì)量地完成項目。”王魯軍表示，如今即便與世界知名總承包商相比，公司在產(chǎn)業(yè)鏈方面也占據(jù)優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，來自于苦練內(nèi)功的自我提升。

“國際市場上的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。”近年來，為了持續(xù)補足短板，山東電建三公司采取孵化子公司、并購?fù)獠繉I(yè)公司等措施，從設(shè)計、采購、施工等方面入手，全面提升核心競爭力。

比如，在項目管理方式上，公司總部負責(zé)項目設(shè)計和采購，現(xiàn)場項目部負責(zé)施工、調(diào)試和運行，以更加集約化的方式，提高了公司對設(shè)計方和供貨商的話語權(quán)，進一步降低成本。又如在施工方面，公司具有強大的人力調(diào)配能力，延布項目僅用6個月，就從我國、印度、巴基斯坦等10多個國家和地區(qū)調(diào)集了近9000名一線勞動力。

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，也來自于整合外部資源的積極開拓。

“經(jīng)濟全球化程度越來越高，中國企業(yè)在國際市場上比拼的已不僅僅是單兵作戰(zhàn)能力，而是全球資源整合能力。必須摒棄‘零和博弈’，通過合作實現(xiàn)共贏。”王魯軍說，近年來公司與幾十家國際知名設(shè)計公司，以及GE、西門子等上百家國際一流設(shè)備供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，有力提升了企業(yè)的“戰(zhàn)備水平”。延布項目就吸收了88家沙特當(dāng)?shù)胤职虆⑴c，確保了工程的質(zhì)量與進度。

當(dāng)然，除了企業(yè)自身足夠強大之外，海外項目的成功也離不開強大的后盾。“中國電建作為世界500強企業(yè)，是較早走向海外的央企，擁有完整的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，具有很強的財務(wù)能力。我們能夠?qū)覍抑袠?，離不開集團的強大支持。”王魯軍說。目前，中國電建已在“一帶一路”沿線44個國家設(shè)有173個駐外機構(gòu)，在海外承建的電力能源項目總裝機容量達1.7億千瓦，惠及全球10多億人。